作者：刘如

犹记得年前黄总给统计们开会提到大华发展战略问题，我不禁想到之前读过的一本平迪克微观经济学，里面讲到市场可分为完全竞争市场和不完全竞争市场（包括完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和买方垄断市场）两类。

完全竞争市场需要具备四个条件：一，市场上有无数的买者和卖着，每个消费者和生产者都是市场价格的被动接受者，对市场价格没有任何控制力量；二、同一行业中的每一个厂商生产的产品是同质的；三、厂商进入或退出一个行业是完全自由的；四、市场中的每一个买者和卖者都是完全信息的，即掌握与自己的经济决策相关的商品和市场的全部信息。

由于大华所生产的玻璃器皿和同行业其他厂商所生产的产品没有本质差别，属于完全竞争厂商，因此在激烈的市场竞争中，大华如果采取提价策略，就会被其它厂商抢走市场份额，最终导致企业利益受损。

同时，大华历经风雨25载，已经从传统的小作坊发展成为拥有八家分厂的大型企业，已经实现规模经济效益，如果不根据市场需求和自身实际继续盲目扩张，也易造成企业亏损。由此可见，我们大华要继续做大做强，就必须提升文化软实力，实施品牌营销战略。

所谓品牌营销战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。其主要目的就是要提高知名度和信誉度，使得企业的产品销路顺畅，抢占市场份额。对于消费者而言，高信誉度意味着值得信赖，更意味着高质量、高技术含量和高服务水平；对于合作伙伴和银行而言，高信誉度意味着投资或贷款风险较小。因此，品牌效应可以使得大华在市场上以比同类产品更高的价格出售，在激烈的市场竞争中获取更大的利润。

既然实施品牌营销战略对大华的发展至关重要，我们应从以下几方面入手：一，狠抓质量，永远把质量放在首位。质量是品牌的生命，大华只有保证产品质量，才能在业界赢得好口碑；二，培育有特色的品牌文化，满足不同层次消费者的需要。三，塑造独特的品牌个性。人有自己的个性才会出众，同样品牌有自己的个性才会被消费者所牢记。第四，重视商标设计。只有先夺人眼球才能夺人心身，才能夺取市场份额，夺取巨大利润。

在科技迅猛发展的今天，产品、技术、管理都极易被同行所掌握，唯有品牌不可被替代。大华的管理者要与时俱进，根据市场需求和本企业自身情况制定和实施品牌营销战略，将大华的品牌国际化、可持续化，才能使大华取得更加长足的发展，在激烈的市场竞争中立于不败之地。